首钢电工钢进军欧洲市场

2015-09-23 00:42 来源：中国钢铁工业协会作者：seo

我国钢材现货出口承压，亟需调整出口结构，由低端向中高端进发。日前，首钢作出突破，股份公司首批出口意大利的2000吨无取向电工钢顺利装船，预计45天后送至用户。继稳定立足东南亚、西亚、美洲市场之后，首钢电工钢正在进军欧洲市场，朝着电工钢铁世界品牌的梦想迈出坚实的步伐。

首钢电工钢良好市场口碑也受到欧洲客商的高度关注。6月底，意大利某用户向首钢发出了电工钢板带宽度切边1260mm的“寻单”需求，面对这一很多电工钢制造商望而却步的超宽规格订单，中首公司、股份公司工作人员敏锐的地捕捉到了订单背后的市场机遇，通过对订单进行评审分析，认真论证电工钢全流程生产能力和成本、质量控制能力，中首公司、股份公司联合向该用户回函：首钢可以接单。合作之初，意大利用户虽然对首钢电工钢质量控制精度有所认同，但首次合作的谨慎，该用户还是采取了稳健的方法，打算先采购500吨首钢电工钢试用，试用优良后再稳定批量购买。

为消除用户疑虑，增强用户粘性，公司硅钢事业部销售人员和技术人员积极了解对方加工工艺，拓展用户设备能力，降低采购成本，缩短交货周期，争取更加深入的合作。该用户对公司电工钢“急用户所急，想用户所想”的服务精神赞不绝口，签订采购合同时把500吨的订货量提高至2000吨。

为确保订单按期交货，股份公司坚持“优先”原则，把优质资源优先向该合同订单倾斜，通过产销系统通力合作，前工序提前备货，全流程加强组织调配，严格过程控制，细化物流方案，确保生产、运输和装船过程万无一失。目前，中首公司正积极跟踪资金回笼，加深与该用户的商务关系、商务合作，为下一次更深入的合作沟通创造条件。

近年来，国内电工钢市场竞争日趋巨烈，受电工钢产能扩张和经济整体下行影响，整体局面供大于求。面对严峻形势，公司牢固树立“面朝大海，春暖花开”的“蓝海”战略，协同中首公司积极拓展海外电工钢市场，通过加强营销策划，步步为营，拓宽市场销售渠道，先后开辟韩国、马来西亚、土耳其、阿根廷、墨西哥等东南亚、西亚、美洲市场，实现了产品“版图”稳步扩展到19个国家和地区，并以稳定出色的表面质量、尺寸精度等特点获得了用户的一致好评。

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