【行业动态】沙钢“走出去”取得新成果引导钢企学习

2015-07-30 08:01 来源：我的钢铁网作者：钢小编

今年上半年，沙钢集团出口优质钢材现货291.25万吨、创汇12.22亿美元，同比分别增长79.84%、38.08%。这是沙钢在新常态下进一步创新外贸机制，主动搏击国际市场取得的新成果，在钢铁产业的“寒冬期”里依然能闯出成绩，是全国其他钢企应该学习的对象。
　　
　　如何取得可喜新成果的？
　　
　　今年，沙钢坚持国内国际市场“两个轮子”一起转，进一步实施“走出去”发展战略，力争实现钢材现货出口量600万吨以上，为企业实现高水平产销平衡和效益增长创造新条件。国贸公司将按照集团公司的战略部署，以扩大出口总量实现“效益最大化”为原则，全力拓展国际市场，努力实现今年钢材现货出口创汇新目标。
　　
　　一是，关注国际市场变化，创新外贸工作机制。加强国内外钢材市场动态分析，强化市场信息快速反应机制，充分发挥整体资源集约优势，利用相应钢铁物流有利条件，实现出口量与品种结构的新突破。近年来，企业进一步实现包括新加坡总部在内的各海外公司贸易功能，全面跟踪世界各地市场行情，把握进出口贸易时机和销售节奏，创新互惠互利钢材定价机制，建立吸引国际经销商的强磁场，实现钢材产品出口贸易量逐月稳定提升。上半年，国贸公司强化国际战略客户的联络机制，认真制定战略客户走访计划，走访了欧洲、日本、韩国、中国台湾、东南亚等国家和地区的数十家重点客户，零距离了解客户的钢材采购需求，为沙钢各大类产品出口销售明确方向，同时维护好供需关系，稳定并逐步扩大业务量。
　　
　　二是，调整优化出口结构，提高外贸效率效益。发挥科研平台高端化、工艺装备现代化、生产分工专业化等优势，实现外贸、研发、生产“三位一体”，围绕提高出口效益，瞄准国际市场需求，及时开发与国际高端市场接轨的更高等级钢材产品。上半年，企业加大新产品认证工作，实现新产品开发15个，新开发产品出口量达到13万吨。其中，新品螺纹钢、线材及热轧卷板增加出口3.5万吨，螺纹钢等产品还首批出口以色列、巴拿马。同时，根据国际市场需求和价格变化，减少热轧卷板出口，不断加大优质线材、螺纹钢的出口，确保出口总接单量每月50万吨以上。
　　
　　三是，坚持维护与开发并重，拓展国际市场空间。做好重点客户梳理工作，深入研究分析订货量有增长空间客户，进一步细分国际市场并开展个性化销售服务。加大重点市场的调研与维护力度，着力开发上下游用户，培育好潜在用户，进一步优化上百家战略客户管理体系，规范并全面畅通贸易渠道，采取更加灵活有效经营模式，实现海外经销商、贸易商及最终用户的联动良性发展。巩固维护好欧美等传统市场，着力拓展中东、北美、南美、非洲以及东南亚新兴市场，培育新的国际客户集群，形成销售地区多元化、出口形式多样化。上半年新开发14个市场，以及80余家线材、热轧卷板、中板和冷轧类产品出口终端用户，共实现出口量28.8万吨。
　　
　　总结以上经验，成功“走出去”，要关注国际市场变化，创新外贸工作机制；调整优化出口结构，提高外贸效率效益；坚持维护与开发并重，拓展国际市场空间。钢企结合国家“一带一路”战略，面对现今国际贸易摩擦不断增多的钢企，应该就沙钢“走出去”的经验，不断思考与学习，寻找自身不足，不断完善机制，从而推动整个钢铁产业升级转型，让钢铁业走出寒冬困难期。

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