瞄准钢板市场，开疆拓土有何不可——专访继盛负责人何泳洋

2020-01-03 17:01 来源：钢铁世界网作者：lixin

钢铁行业的“创一代”逐渐接近退居幕后的年龄，他们的子女“创二代”慢慢走向台前。创二代当中，有的选择“子承父业”，从父辈手中接过交接棒；有的则选择另起炉灶，打造属于自己的资本王国。无论是哪种方式，他们都承载着家族基业长青的梦想。今天我们要专访的主人公，就是其中一位选择另起炉灶的90后创二代——继盛贸易总经理何泳洋。

当初并没有料想到也会踏入钢铁行业

相较于已经接管家族事业的“继承者”来说，何泳洋算是初出茅庐，但却能独当一面的钢铁“创二代”。他说话慢条斯理，泡茶不紧不慢，有良好的教养；知道战略布局的关键性，也能真诚诠释自己的想法；有视野有抱负也有情怀。

17年11月从英国考文垂大学的品牌策划和市场营销专业毕业归来，在一家金融企业实习两个月后，于18年1月1日同其堂哥一拍即合创立继盛贸易。何总向我们坦言，自幼接触钢材，看着父辈在钢铁行业摸爬滚打几十年，也曾对钢材市场有自己的看法。

“以前觉得随着国内新兴产业的迅速发展，使得钢铁在行业升级与变迁过程中好像真的失去了颜色，成为了大家口中所说的‘夕阳产业’。所以，那时从未想过要涉足父辈从事过的钢铁行业。

回来发现，并非如此。钢铁仍然是国民经济发展中很重要的基础原材料之一，不至于‘夕阳’，或许用‘常青产业’形容更为贴切。预计再经过20年发展后，国内会诞生出更大型稳定聚集的钢材市场，随之而来的是一些没有综合竞争力的小型钢材市场面临消失。”

“当钢材市场规模越来越整合、越来越成型时，面临的资源与机会就越多。以前旧钢材市场规划不像现在乐从钢铁世界园区这么合理。那时，可能你的企业地理位置不优越，加上网络信息也不发达，客户找不到贵公司，意味着你的资源很难被人知晓，只能通过最传统的方式，逛工地、发传单获客。但好在现在园区很大程度上帮助中小企业争取了客户资源。

园区有大量的广告位，比如隧道口、乐隆路附近等，再者有钢铁世界网的电商配套，线下线上互联，帮助中小企业在短时间赢得更多客户。

基于这些便利的条件和发展机会，发现现在成立一家公司，不像以前那样困难，与某些大企业差距也没有想象中大，所以便尝试了创业。想用自己的思维和方式，创建一家公司，像培育自己的孩子一样培育一家公司，想看看会有怎样的效果，看自己的能力能去到哪里。”

要善于抓住机会但不要操之过急

目前，继盛贸易位于乐从钢铁世界A9区中五路07号，专营热平直板、花纹热板、中厚板、锰板等各类钢板。虽与父辈同处于“钢铁家族”，但其父辈主营的产品板块是与板材完全不同的型钢类产品。因此，继盛贸易从筹划到组建乃至发展，包括选址、装修、招聘、经营等大小事宜，都得由他全权负责，亲力亲为。

我们常说，“万事开头难”，对于创立一家企业，“如何打开市场，寻找客源”变得非常至关重要。继盛贸易要怎样从众多的钢贸企业中脱颖而出呢？

何总信心满满地告诉我们，“公司规模从2个人发展到现在的9个人，这期间需要思考和衡量的事情确实越来越多。但我都会尽自己所能去做，生活中有很多机会，我们要善于抓取，但不可操之过急。

现在，继盛门市仓储量约1500-2000吨/月，销量可达4500-5000吨/月。公司发展速度比我预想中的要快得多、要好得多。原本预想3年完成的目标，现在不到两年时间就提前达成了，很满意现在的状态，但还是有很大的进步空间。

获取客源的第一步要领，是真正了解产品的用途，对材料的应用了然于胸。比如我是卖钢板领域的产品，那我外出时会观察，哪些地方有使用到钢板。慢慢发现，电梯、立体车库、宜家货架、巨型广告牌等等生活中的很多地方都有用到钢板。再随手拍下来，回来通过网络查找对应厂家的联系方式电话沟通，或上门陌拜，想办法取得采购电话，形成对话。

周围的圈子很重要

再者，对于销售型企业来说，服务是最大的竞争力。现在产品信息越来越透明化，你能获取到的资源，别人也能拿到。而唯一有差别的地方是在于服务内容的不同。A公司产品便宜，但服务不行；B公司产品贵10元，但服务很贴心，如果我是客户，我会愿意为多出的10元买单，因为服务好，可使我心情愉悦。当然，综合竞争力也很重要，服务是不可缺失的一环。”

最后，何总还告诉我们，现在是互联网世界，我们要相信它的作用和影响力。继盛贸易成立伊始便充分“触网”，利用百度、阿里巴巴、钢铁世界网等平台进行推广和销售，并提高企业的知名度。尤其是从钢铁世界网获得过不少的询价电话。

我们专访的当天，何总刚好忙于婚礼的筹备，是从百忙之中抽出的时间接受了访问，他表示，“能有这样的专访机会，自己特别幸运，现在，有了小的家庭，身上肩负的责任更重大。”从何总的身上，我们看到了开疆拓土的“创二代”精神，有着“角斗士”的气魄。祝愿继盛贸易的生意越来越好！

佛山市继盛贸易有限公司

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