做不锈钢的“分条带超市”——专访志好钢业负责人林楚金

2019-12-20 10:33 来源：钢铁世界网作者：lixin

在“金九银十”即将接近尾声之际，工信部公布了钢铁行业2019年前三季度运行情况。报告显示，钢铁行业运行总体保持平稳发展态势，但仍存在产量增长较快、利润大幅下滑等问题。为了更清楚地了解作为钢铁行业高端品种的不锈钢产业当下面临了哪些问题，编者专访了志好钢业的企业负责人林楚金先生。

关于“志好钢业”

志好钢业主营超纯铁素体、硬态铬钢、弹簧钢、圆边切条，409L、410、420J1、430、436L、441、443、444、201、301、304、316L；表面可做BA、2B、1D、8K、抛光、磨砂、贴膜。形象点来讲，志好钢业可以说是不锈钢的分条带超市，客户要多宽就可以分多宽，客户要多少就会有多少。

林楚金，潮汕人，毕业后便进入国企，06年顶着各方压力从国企跳槽到一家不锈钢贸易公司当业务员，1年后选择出来自己创业。满打满算从事不锈钢行业至今足足有13年了。

编者：林总，您当年为什么会选择从稳定的国企辞职，转而从事不锈钢行业呢？

林总：那时候年轻，敢闯敢拼，总觉得待在国企太舒服、太安逸了，每天朝九晚五、拿着固定薪水的日子，一眼就能看到老了。看着相识的某些同龄人，他们下海发展得也挺顺利。那时就在脑海里规划，一直思考，也反问自己，我并不比别人笨，也有一定的冲劲儿，不如跳出舒适圈，闯闯看，看看外面的世界能给自己带来什么样的结果。思虑再三，便辞职出来了。选择从事不锈钢行业，其实也比较偶然。辞职后，找工作过程中接触到了不锈钢行业。约莫花了1年时间，熟悉了整个贸易流程后，积累了相应的经验和一定的资金，当时自己信心倍增，就这么开启了创业之路。至今，算起来从事不锈钢行业已足足13年有余了。

编者：您说您最初是在澜石，之后搬至陈村，那现在搬来乐从钢铁世界又是出于什么原因呢？您看中乐从不锈钢市场的哪一点呢？

林总：90年代末期，澜石算是不锈钢产业的集散地，而国内不锈钢行业在新世纪初期时正处于蓬勃发展阶段，比起现在来，尽管那时生产技术相对落后，行业信息也较为闭塞，但商机无限。后来澜石城镇不断规划，渐渐地限制了不锈钢的发展，2012年的时候搬到了当时产业链配套相对齐全的陈村。现在，陈村那边也遇到了类似澜石的境况。考虑到不锈钢企业应立足长线发展，所以，搬来乐从钢铁世界对企业长线发展是个不错的突破口，这里的配套成熟，市场氛围浓郁，交通也比较便利，又恰好陈村那边的合同到期，去年底就顺势将企业搬迁到了乐从。

编者：近日，工信部公布的钢铁行业2019年前三季度运行情况显示，总体保持平稳发展态势，但行业利润大幅滑坡，进出口量也双双下降，对此，您觉得当下的佛山不锈钢市场现货库存压力及产业利润是处于什么状态呢？

林总：据我所知，目前佛山区域内的不锈钢库存量处于可控状态，至少就我们志好来说，出货量和去年相差无几，比较稳定，主要原因在于下游对加工产品仍存在一定需求量。受中美贸易拉锯战的影响，整个经济大环境其实并不乐观，不锈钢领域也确实出现了利润缩减、产能过剩等问题。为此，我们今年加大了推广力度。以往，我们通过互联网宣传的方式，是小打小闹、三天打鱼两天晒网式的投入；今年的话，则采用聚焦模式，利用多个渠道广撒网，大鱼小鱼总要捞一些。

编者：刚刚您提到“互联网”，那您是从什么时候接触互联网推广，对此又有哪些想法呢？

林总：我在刚开始创业的时候就接触到了互联网推广，那时自己创业，总想着尽量做好一点，为了开辟新的业务途径，整天钻研如何宣传自己的企业。可能正是由于自己是一个比较不拘泥于传统、爱创新的人，所以博客、论坛、贴吧、Q群兴起的时候，我会紧跟时代的步伐，饱含热情地去实践。现在，我更倾向于聚焦平台，不再像以前那样漫无目的，而是更青睐精准投放，比如，我们现在只做阿里巴巴、爱采购、钢铁世界网以及针对中东国际市场的电商平台。

互联网是一种便捷的销售渠道，它有优势，也有缺点。比起费时费力的传统销售，互联网销售节省了大量的人力和物力成本，但是，网络发展进步的同时，也充斥着一些不诚信的内容，可能会误导消费者。所以，我们要以身作则，做好产品、跟好服务，把不锈钢产业与互联网真正地结合起来，从而提升企业的竞争力。

在佛山打拼的这些年里，林总对不锈钢的认识，还有一番属于自己的深刻见解。他说，“其实整个不锈钢行业更像一家大企业，各个小公司分属于不同的部门，然后部门与部门之间协同合作，共享这份资源。”

佛山市志好钢业有限公司

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