背井离乡，开启幕墙材料贸易——专访德鑫汇负责人罗帅

2019-12-03 10:29 来源：钢铁世界网作者：lixin

前言：钢铁行业的土壤滋润着各个领域，承载着许多人的成长和梦想，也孕育着德鑫汇（广东）金属贸易公司负责人所追逐的希望。眼前这位充满正能量、用正念和正行为为钢铁行业贡献着价值的年轻创业者——罗帅先生，成为了钢铁世界网《走进钢企》期刊的第一位访谈对象。

在经济下行压力较大、生意越来越难做的情况下，这位叫罗帅的年轻人选择离开河南老家，来到乐从钢铁世界创业。为什么放着稳固的家族事业不坚守，而要另辟一条艰难的创业之路呢？罗总表示，他想要靠自己的双手证明自己！

立足佛山 大展拳脚

2018年10月，罗帅携家眷离开河南，来到广东佛山。当被问及为什么最后选择立足佛山时，罗总表示：“我父母一直从事钢材生意，至今三十余年，我从小耳濡目染，在各种钢材产品堆积的环境中长大。他们做的是厂家代理，属于实体企业，利润比较低，主要通过回头客和客户转介绍等比较传统的获客方式获取客户资源。当前经济大环境变得越来越不好了，生意越来越不好做，以前的获客方式变得越发吃力，也尤为被动。”

“再者，尽管经济形势不善，创业面临的困难也比较多。但这既是困难，也是机遇。我个人想尝试通过互联网的获客方式拓展获客渠道，挖掘更多的客户。只要做好产品、坚守好服务，包括售前与售后服务，满足更多客户的需求，为客户创造价值，相信创业之路也不会太难。”

“另外，我大学毕业后一直混迹钢铁行业，作为钢铁行业从业者，我也一直关注着佛山市场。发现佛山市场内，乐从钢铁世界市场环境相对比较干净，客流也不错，加之免半年租金的惠商政策等综合因素让我最终选定在这里。”

于是，罗帅去年年底开始了自己的创业之旅。在聊天过程中，罗总也称，“选择艰难的创业之路，还有一个主因是想挑战自己、突破自己、证明自己，不能一直在父母的羽翼下成长，也应该为自己的小家庭奋斗，做出一番努力。因此，经多方考量选择出来探寻创业机遇。”

专注产品 创造价值

编者在聊天过程中了解到，尽管罗总很年轻，但他对运作一家企业的整套流程非常清晰，坚持服务客户与了解客户并重原则，讲起产品的特点和用途也是非常熟悉，头头是道。与其父母不同的是，罗总选择做钢材贸易，但又不是无仓库无商铺的传统空手套白狼式的贸易商。

他强调，做有仓库有门店的钢铁贸易商的初衷是为了让客户对德鑫汇产生更深度的信任，让德鑫汇值得被更多人信赖。所以，秉承着对客户负责的态度，让大家相信，德鑫汇不是那种打一枪换一个地方的贸易商，而是认真为客户创造价值的贸易商。

为了能进一步地了解德鑫汇的产品，罗总还给我们展示了镀锌角码和各种规格的镀锌预埋件等。

他说，“一般工地项目所需的型材与幕墙材料比重大概是10：1，也就是说，这个项目用到的型材如果有10吨，那很有可能它需要的幕墙材料会达1吨。虽然比起型材来，量少，但市场需求也有，而在这个过程中，我们能做的就是确保从源头把控产品质量，力求将负差降至最低。对规格有特殊要求的，我们也尽力在自己能力范围内满足客户需求。”

聚焦互联网 大胆尝试电商业务

80后、90后作为国内互联网发展黄金期的使用主力军，可谓是见证了中国互联网的飞速发展。罗总说，他们这一代是互联网的参与者，也是受益者，所以没有理由把自己从产业互联网中择出去。

那么，在保证产品质量的前提下，也准备投入产业互联网当中来，接下来要怎么做呢？如何打开自己的电商之路呢？于德鑫汇而言，他们打算如何将自己的产品推广出去？如何让客户认识到他们呢？对此，罗总有自己的认识：

“3月份的时候，碰巧遇到钢铁世界网的线下走访活动，我没有想到这里会有一个电商平台。但它太符合我的心理预期了，因为我正好有聚焦互联网，尝试电商业务，以此挖掘客户的计划。所以，当他们提出可以从旁协助所有事项时，我毫不犹豫的表示赞同。

从开通网上商铺、小程序到拍摄360°全景，也是我学习的过程。这些产品和规则也能应用到钢铁行业，确实也比较新奇。但我发现，这才是对的，紧跟微信营销步伐，充分利用微信流量推进和分享自己的动态，一步一个脚印，扎实地坚定地走下去，应该不会出错！”

结语：

德鑫汇（广东）金属贸易有限公司主营各种预埋件、角码、雨棚支架、连接件镀锌板等产品。奉行“广交朋友、善待同行、虚心好学，不畏强手”的发展宗旨，使企业的整体素质不断提高！最后希望，我们平台和德鑫汇长期合作，双赢发展、共创辉煌！

扫码查看德鑫汇360°全景

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