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含钒钢背后的不平凡——河钢承钢含钒钢材深受南方市场青睐纪实

2019-11-18 14:45 来源:河北新闻网 作者:dengys

“今年前十个月,南方市场销售量突破70万吨,比去年全年还翻了一番!”11月13日上午,河钢承钢市场管理部管理人员章文芳介绍说,“我们直供深中通道、成都天府国际机场、贵州平塘特大桥等国家重点工程等10余项国家重点工程,最高月销量达到了13万吨,刷新了公司含钒钢材南方市场月销纪录。”

众所周知,中国南方地区有大型钢铁企业阵守,市场竞争异常激烈。而河钢承钢位于华北北部,地域优势明显处于劣势。那么,这些国家级重点工程为何不惜跨千山渡万水,选择了河钢承钢的产品呢?让我们共同探寻其中的缘由,了解背后的故事。

卓越性能靠技术

含钒钛、强度高、耐腐蚀、易焊接、省材料、不穿水……提起河钢承钢的含钒钢,不仅他们的营销人员倒背如流、铭记于心,就连一些重点工程客户也非常熟悉。这些优异性能就是该公司产品在市场上“叫座”的制胜法宝。

河钢承钢含钒钢材拥有的诸多优点不仅仅来自于天然所含的钒元素,更来源于企业独创的钒微合金化技术。据该技术团队研发人员王金星介绍:“我们独创的钒微合金化控冷工艺,采用拉力试验机、金相显微镜、透射电镜、X射线衍射仪、扫描电镜和冲击试验机对600MPa级抗震钢筋的力学性能、显微组织、析出相、断口形貌、冲击韧性及时效性进行研究,该钢筋具有良好的强韧性、抗震性及低应变时效性,力学性能优异。该钢的显微组织为铁素体+珠光体+少量细小贝氏体,组织配比及形态较好,该钢筋拉伸断口呈韧窝状,韧脆转变温度低于-30℃,具有较好的塑韧性和低温冲击韧性。”

作为中国钢筋升级换代先导企业之一和素有“中国钢筋第一品牌”美誉的“燕山牌”螺纹钢筋源产地,河钢承钢数十年如一日地致力于钒微合金化工艺的研究,在具备了全规格、全等级含钒抗震钢筋生产能力的基础上,相继开发了HRB600E、HRB700E产品,含钒钢材连续多年获得全国冶金产品实物质量金杯奖。

项目中标凭品质

2019年11月10日,6000吨直径为40毫米的HRB500E含钒高强抗震抵达广东珠海洪鹤大桥施工地点,珠海交通集团项目负责人查验产品后频频点头赞叹道:“河钢承钢的产品质量很强势,经过近半个月的运输,表面没有一点锈蚀,蓝彩依旧,这才是能够支撑百年工程的信得过产品。”

洪鹤大桥是国家“十三五”交通大会战重点项目,是国内首个由两座主跨500米双塔双索面叠合梁斜拉桥串联而成的高带公路桥,作为香港南屏对接洪珠澳大桥珠海连接线,与广澳高速交叉,是连接珠海东西部的重要黄金通道之一。2017年初,河钢承钢首次中标该项目以来,已经为其供货30余万吨钢材。

河钢承钢商贸公司客户经理刘梓铜回忆起直供初期的情景,感慨万千地说:“当时,市场早已被南方大型企业占据绝对话语权,想要打入南方市场不容易,只能靠实打实的品质。”河钢承钢特邀珠海交通集团及相关单位到河钢承钢考察,实地了解生产工艺、定制化生产流程和售后服务团队。经过2个工作日的现场调研,考察团队对不同规格产品进行严格抽检。河钢承钢产品获得了全系统的高分评价,一举进入到珠海交通集团的供应商名录,获得竞标资格。竞标过程中,河钢承钢以高强、抗震、耐蚀等优异品质成功中标,月供产品保持在6000吨以上,全部用于大桥主体部位。

不仅如此,珠海交通项目部将河钢承钢的规格产品截取试样,作为展示品供参观考察人员检视。他们说:“河钢承钢产品品质可靠,我们用以展示是让前来考察领导放心、让监理部门放心,也让珠海人民放心。”

工程供货零延误

“一项伟大建筑所使用的建筑材料质量必须可追溯,供货必须零延误,尤其像我们这样地理位置特殊的地区。事实已经证明,河钢承钢正是我们信赖和认可的企业。”今年8月份,随着最后一方混凝土浇筑完成,成都天府国际机场T2航站楼主体封顶,河钢承钢累计直供该工程项目含钒高强大规格钢筋3万余吨,再次赢得了建设方的好评。

河钢承钢全面为客户提供专业化、个性化、定制化服务,以客户服务中心为平台,日臻完善重点直供客户服务体系,根据客户订单“一对一”组织实行定制化包装和运输,真正让客户感受到服务的高端化。

在供货天府机场过程中,由于机场建设面积广,配送地点分散,河钢承钢营销人员24小时做好接货准备,带领配送车辆直达配送点。

营销人员对今年春季的一次雨中送货记忆犹新,当时四川地区普降大雨,产品到达项目部时已经接近傍晚,营销人员冒雨跟车运送到指定地点。由于天色已晚,加之雨势猛烈,运输车队中的一辆车深陷进了泥坑中无法行驶。为了不影响第二天的施工,营销人员顶着大雨捆绑牵引绳索,将满载的车辆拖出深坑。大雨倾泻直下,他们的雨衣里灌满了雨水,小腿沾满了污泥,仍坚持将货物按时运送到配送点。货是送到了,他们却因雨大道路积水严重,在简陋的钢材加工点度过了一夜。

在重点工程直供过程中,急单、加单数不胜数,河钢承钢发挥产销研用一体化体系优势,及时优化排产方案,确保了连续供货零延误,获得了重点项目建设者们的高度赞扬,也为今后深化合作关系夯实了基础。

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