“互联网+煤炭”打破传统营销困局

2017-04-24 17:41 来源：钢铁世界网作者：wuhj

在过去的时候，对于煤炭这种传统的企业来说，互联网至于煤炭并没有太多的交集。但时代在变化，传统企业也需要不断创新，现如今，通过互联网把煤卖出去已不再是纸上谈兵的事了。

13个竞价品种，成交煤炭19000吨，已成交金额400余万元……作为“互联网+”改革转型发展的重要尝试，今年3月起，晋煤集团开拓在线营销市场，把营销渠道从线下拓展到线上下同步，依托“互联网+”实现了煤炭营销升级。全新的交易模式，实现煤炭生产商向消费商的无中间环节直接供应，也让供需双方实现即时“面对面”交易，共同受益。

实时在线竞标买卖当场敲定

“3月13日9时30分，晋煤集团公司煤炭电子商务平台拟组织部分煤炭品种进行竞价销售，如贵公司有煤炭需求，请注册登录平台参与竞价……”3月8日，正在网上检索煤价信息的刘仁贵收到一条来自晋煤集团运销分公司的短信。

刘仁贵是长沙天宁热电有限公司物资采购部部长，该公司是晋煤集团的合作客户。得知这一情况后，该公司决定参加此次竞价。

按照提示，刘仁贵打开晋煤集团煤炭电子商务平台网页，其公告栏显示“第一次竞价公告”信息，包括竞价时间、竞价煤炭质量指标及价格，涵盖铁路、公路两大类。仔细查看后，刘仁贵惊喜地发现赵庄矿晋优1#煤正是公司最近急需的品种。

“原本我们打算走访拓展一些煤企，看能否在此前签订的年度合同之外，再临时签订一部分供应合同。想不到晋煤开始网售，又恰好是我们急需的产品，所以我们当时就对这批煤炭势在必得！”

按照交易协议，刘仁贵在平台上提交了企业资质等证明文件并通过审核后，点击参与竞价，缴纳相应保证金后，进入了竞拍程序。

3月13日9时30分，竞拍如期举行。与此同时，远在千里之外的湖南长沙，刘仁贵紧盯竞拍价格的实时变化，最终，该公司如愿获得这些煤炭产品。

拓展产业链条打造全商业模式

“13个煤炭品种参与竞价，合计成交19000吨（4月份13000吨），仅3月份交易金额就达到394万元……”任超标说，平台上线一个月以来，无论从集团营销成效还是客户反馈，都取得了良好的效果。接下来，针对平台使用中遇到的问题及客户提出的建议，公司将继续完善运营模式，丰富平台内容，建设涵盖煤炭政策资讯、行情指数、煤炭交易服务、供求信息等相关内容的电子商务平台。平台的最终目的，就是要使传统单一的“年度合同”模式，转变为“年度合同+电商平台”模式，进一步优化了客户结构，提升了效率。

通过电商平台，一定程度上解决了目前传统煤炭交易中信息不对称、渠道不通顺、结算周期过长导致资金占用成本增加等一系列问题，也为煤企把握市场动态，合理安排“产运销”提供了信息来源和支撑。煤炭电子商务平台就像个杠杆，推动了供需双方煤炭效益最大化。

晋煤集团相关负责人表示，今后，晋煤集团将借助电商资源优势，运用大数据，通过销售平台业务推广，实现产品定制、运输物流、仓储服务等方面深度合作，促使平台交易的规模化，逐渐形成线上、线下相互补充、融合并重、协同发展的销售局面，打造连接煤炭生产、运输和终端消费者全产业链的“互联网+煤炭”商业模式。

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