[关注]宝钢资源员工心声

2016-03-04 02:19 来源：中国冶金网作者：lusz

宝钢资源自成立以来，始终肩负着“成为世界一流的矿产资源综合服务商，为客户提供优质产品和服务”的使命，谋求与股东、用户、供应商、员工和社会的共同发展。

一路走来，这个梦想越来越清晰，追梦的脚步也越来越坚定。市场难测，唯有把握自己、把握当下！2016，我们自当肩负使命，厚积薄发，逆风前行！

“冰河期” 尝试换一种“活法”

上海宝钢钢铁资源有限公司总经理贾骥

今年年初，宝钢围绕“改革、转型、创新”三条主线推出了一系列强有力的改革措施，让人振奋。我们将以此为契机，在传统废钢业务基础上开拓创新，开辟汽车回用件销售新领域，将通过原有废金属加工配送、汽车拆解和回用件销售、第三方电商平台的“三位一体”发展路径，整合关联产业资源，从简单价差模式向服务增值模式转型。

　　2016年我们要加强市场开拓和成本管控，扩大自助式拆解规模，争取达到全年自助拆解2000辆；开辟汽车回用件国内和国际贸易业务；开辟汽车回用件长三角区域统一配送业务，建立起自有配送网络；打造废钢电子化竞价平台，建立部分品种的价格引导体系。此外，全仕宝平台和云拆软件力争覆盖100家以上的拆车工厂，交易量突破1亿元。在成本管控方面，我们将通过减少外协人员，降低外协加工费用，通过精简合并岗位，进行减员增效，同时通过尝试回收汽油循环再利用，不断降低托运成本。作为管理者，我认为越是在困难的时期，我们越要充满信心。为激发、带动员工队伍活力，我们将进一步优化和调整员工薪酬和绩效体系，使现有的体系更贴近现场和可操作性。坚持市场化原则，以岗变薪变、多劳多得为主线，突出薪酬体系的激励性。

合金贸易单元锰系业务营销人员李岳龙

2016年是钢铁行业进入“冰河期”的元年，产能严重过剩、生产成本难降，这对我们来说是挑战，也是个大机遇。只要我们加快企业深化改革强化资源整合、成本控制和持续开拓创新，就能提高竞争力，渡过“冰河期”。

作为一个营销人员，我要更努力开拓锰矿终端用户，在保证渠道销售稳健盈利的前提下，适度参与市场波段机会，控制好风险；努力开发新的矿种，向化工、材料行业新领域延伸，改善盈利能力。

公司提出的2016年锰系业务的基础利润目标很有挑战性，其中一部分贸易量将通过代理采购，实现稳健盈利；要通过一线工厂渠道进行销售，使库存快速周转，以争取更高的利润。

提升服务永远在路上

宝钢资源（国际）资产财务总经理袁颖

2016年，是宝钢资源的“生存年”，如何重拾信心、扭亏为盈是公司全体干部员工面临的最重要的问题。

作为管理者，我认为首先自身要对市场有清晰客观的认识，不盲目乐观，也不过度悲观，要及时、客观地向员工传递公司经营信息。其次要带领团队发挥专业优势，降低财务成本，强化现金流管理，控制资金风险，为公司的扭亏增盈献计献策。作为管理者，我还要做好困境中员工情绪的疏导，带领团队，树立信心，与公司共度时艰。

金属再生资源贸易业务创业团队负责人汪正全

今年我们团队的经营目标是盈利600万元，我们团队成员对完成这一目标充满信心。虽然贸易难做，但我们必须迎难而上。

我们首先要在维护好集团内部客户的基础上，一方面从源头上开发更多的产废企业，在废钢的产生源头就近分选加工，并加强质量管控、降低物流成本；另一方面，我们要对集团公司内有条件的企业实施看板配送，降低各生产厂废钢库存和资金占用，协同集团公司内部的客户降本增效。

宝捷公司总经理助理兼船务部经理沈田力

面对2016年宝捷公司利润2800万元如此具有挑战性的目标，我认为当务之急是要实现3个突破：社会贸易规模的突破。进一步加强客户走访，主动求变，提高市场响应速度，在降低客户物流成本的基础上，努力使社会贸易比重提升至50%以上。国际货代业务的突破。2016年要进一步提升货代业务量至600万吨，使公司的业务结构更趋完善，有效提高整体竞争力。

宝锡炉料总经理、党支部书记胡华亮

在当前严酷的市场面前，作为一名经营者首先要“识势”。钢铁主业两大特点，一是产能过剩，二是普遍亏损。认识了这一大势后，我们要能够“守势”，以谨慎的经营策略，将风险控制始终放在突出位置。然后要“顺势”，一是顺势而“为”，在钢厂大力降低成本的背景下，开发更有价值的产品，缩短供应链、减少钢厂的内部物流成本，只有先为钢厂创造价值才能与钢厂分享价值；二是要顺势而“变”，我们的经营要跟着市场变，今年，宝锡公司将继续坚持低库存、快周转的经营策略，低毛利、多频次，积小胜为大胜；三是顺势而“新”，既要有新思维适应新形势，更要有新思维带动新行动。2016年，宝锡公司要努力地开发新品种、新模式、新客户。

“寒冬”里信心比黄金更珍贵

上海矿石国际交易中心副总经理于建国

今年是上海矿石国际交易中心至关重要的一年，公司全体员工将围绕战略目标，倾力打造具有自身品牌竞争力的矿石交易平台。

今年，矿石国际交易中心将以战略投资者引入实现股权多元化作为前期流量导入的保障；以发挥上海自贸区制度优势，作为业务模式创新的基础；以探索期货与现货交易平台的期现结合作为打造竞争力的突破口；以更加优化的国际贸易流程，独特的用户体验体系，以用户为中心的服务解决方案，为国外矿山与钢铁企业提供金融、物流、保险、保税及结算等服务，帮助用户降低交易成本，提高交易效率，提升用户体验。

煤炭贸易业务集团贸易创业团队负责人曹丽云

2016年，煤炭行业进入了供给侧改革的进程中，很多中小煤炭企业因生产成本、安全、环保等因素可能会进入淘汰环节。对我们来说，我们不但要在市场上生存，还要充分发挥公司的综合优势，为公司争取更多的效益。

此外，我们要从客户需求出发，进一步把控质量、船期、价格等环节，从点滴小事做起，为客户降本增效。

矿石贸易业务代理矿创业团队负责人秦姣平

公司年度目标确定后，我将以此为工作重点，以完美服务为目标，主动适应大环境，调整工作思路，结合代理工作的特点，将服务客户的理念深入骨髓，细致到每一个环节和节点，让客户在与我们合作的同时，能够体会到宝钢资源不仅具有资金优势、品牌优势。

铁矿石代理业务属于外贸业务中的资金密集型业务，数量大，资金量大，资金的安全显得尤为重要。为此，对于客户的选择和合作要十分审慎，新客户的业务开拓需从客户的产品结构、资信情况、历年的贸易往来、财务状况等多方位进行全面了解，制订风险可控的适合于不同客户特点的代理模式，做到有风险的不良客户坚决拒之门外，有潜力合作的客户按照其企业性质、企业状况等实际条件，以双方都能接受的风险可控的方式进行合作。

合同管理单元总经理王明春

今年，我们将统一和规范各业务单元适应新管理架构的合同执行及结算流程，同时实现专业化队伍的培养。根据公司新订的贸易管理制度等管理文件，配置相关设计方案并拟定ERP系统的操作、审批流程，在加强风险管控的同时，优化系统操作流程。将重点加强库存的过程管理及单据的流程管理，提升单据处理的及时性和准确性，在确保各项风险监控数据始终处在合理范围内的同时提升数据管理效率，进一步提升客户满意度。

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