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一年之计在于春。春节过后上班的第一天，记者来到位于成都市区新鸿路的攀成钢销售部大楼，了解到销售部正在对全体销售人员进行培训，内容涉及驻外安全、市场分析、新产品推广、工艺技术、礼仪、形势与任务教育、廉政建设、客户服务等多个方面。
2016年，攀成钢职代会制定了全年销售100万吨钢管的目标，比2015年增长了30%。在钢铁市场需求持续低迷的情况下，这个目标对销售人员来说任务艰巨。
面对困难，销售部的主要应对措施是在进一步完善营销管控体系的基础上，全力抓好四个调整：一是区域结构调整，在西南主销售区域实施全品种投放，力争市场占有率不低于65%，并向70%目标努力，争取在西南区域实现30万吨销量；在一级销售市场西北地区实现22万吨销量。二是抓好用户结构调整，以提升油井管核心市场订货量和占有率为重点，支撑攀成钢规模化生产的需要。三是抓好品种结构调整，非API系列管计划国内实现销量6.3万吨，比2015年增长1万吨；核电管计划销售2500吨，保证核电市场占有率达50%以上；EPC工程用管计划销售6万吨，保证市场占有率达40%以上；推动高端管线管的市场开拓，力争取得新突破。四是抓好产线结构调整。
截至2月中旬，攀成钢已经实现订货量17万吨。春节后一上班，销售人员个个斗志昂扬，满怀信心，积极奔赴到祖国的大江南北，打响2016年销售攻坚战。
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