2019销5.8万辆再创历史新高 2020东风柳汽目标6.5万辆

2019-12-20 09:19 来源：第一商用车网作者：lixin

12月19日，以“价值营销续创共赢，凝心聚力再铸辉煌”为主题的东风柳汽2020年商用车营销年会在柳州举行。现场，东风柳汽党委书记宣颖、东风柳汽总经理唐竞及东风柳汽的经销商、服务商、配件商、合作伙伴、客户代表和第一商用车网等行业媒体共计1000余人出席了本次大会。

2019年销量达5.8万辆连续三年创历史新高

2019年，是东风柳汽造车的第50年，经过半个世纪的岁月征程，东风柳汽已经完成了重型、准重型、中型、轻型四大平台的全面布局，H7、T7、H5、T5、M3等产品广受客户认可。2019年，也是东风柳汽商用车事业高歌猛进的一年，在产品力和营销力的联合发力下，东风柳汽商用车全年销量5.8辆，连续三年创历史新高！其中，国内销量为5.63万辆，同比增长5%。

从具体车型来看，牵引车是东风柳汽表现最抢眼的一个细分市场，全年销量为2.3万辆，同比增长14%，排名上升至行业第六，长头卡车则在行业内排名第一；载货车全年销量为1.78万辆，排名升至行业前五；工程车实现同比增长2%，全年销量为1.32万辆，销量连续4年实现增长；专用车全年销量为2300辆，同比增长4%。

东风柳汽能取得这样的成绩，与东风柳汽产品出色的产品力以及营销体系的成功建设分不开。

在产品力方面，2019年东风柳汽四大平台产品全面升级，通过明星车型打造实现了销量飞跃：乘龙H7凭借高效节油优势，获誉“2019年度第一高效物流重卡”，全年销量达1.95万辆；乘龙H5绿通“房车”持续成为一代神车，单一品类细分市场销量排名行业第二；乘龙H5牵引车荣获“运输之王”称号，H5平台产品全年销量为2.2万辆；乘龙 T5产品迅速上量, 凭借细分市场86%的第一市占率摘得“2019年度第一畅销长头卡车”桂冠，全年销量达3000辆。

营销方面，东风柳汽在2019年巩固了南方区域的市场表现，在南方区域实现全年3.73万辆的销量成绩，份额上升达到14%；北方区域也取得突破，实现销售1.9万辆，同比增长21%，市场份额也上升了0.5%。此外，东风柳汽在2019年收获了更多的大客户，大客户销量达1.27万辆，实现同比增长9%。在品牌推广方面，作为首部聚焦物流行业电视剧《在远方》唯一物流行业指定用车，乘龙汽车一路陪伴主人公姚远在创业过程中不惧挑战，敢于突破，成就自己的远方，乘龙汽车品牌知名度和美誉度也得到持续提升。

2019年，产品、营销齐发力，促成了东风柳汽连续第三年销量创新高。2020年，东风柳汽将有什么样的规划呢？

2020年目标6.5万辆牵引车目标2.6万辆

东风柳汽分析认为，2020年的中重卡市场将主要受到宏观经济、政策法规、客户需求三个方面的影响，市场环境有利有弊，中重型商用车的需求将由井喷式增长期逐步进入平稳期。东风柳汽预测2020年国内中重卡市场的容量为117万辆，相比今年将出现小幅下滑，但仍将处于高位。

在致辞中表示，基于对2020年市场形势的判断和公司稳健经营、持续发展的考虑，东风柳汽制定了国内商用车6.5万辆的销量目标。其中，牵引车销量目标为2.6万辆，载货车销量目标为2万辆，工程车销量目标为1.6万辆，专用车销量目标为3000辆。

2020年销6.5万辆，意味着东风柳汽必须实现15%的同比增长。如何做到呢？

首先，在产品方面，东风柳汽就牵引车、载货车、工程车、专用车4类主销产品均提出了明确的市场规划。牵引车方面，东风柳汽的目标是提升H7以突破长途配货市场，以H7价值版+H5+T5的产品组合巩固区域散配市场，并且抢抓港口市场机会；载货车方面，随着按轴收费政策的实施，6×2车型或将转向4×2车型，因此东风柳汽定下了4×2促增量，6×2保存量，8×4补短板的策略；工程车方面则是突破渣土车，巩固8×4自卸车；专用车方面要聚焦环卫、随车吊、搅拌车、危险品运输4大市场，以国五销售为主，并拉动国六升级。同时，在2020年，东风柳汽还将强化车辆轻量化设计，为客户创造更大价值。

网络方面，东风柳汽计划打造战略经销商体系，要将全国200个重点区县网络下沉，培育160家有效网络，让分级支持销量再上台阶。同时，东风柳汽还会强化对经销网络的管理，构建公平健康、互动协作、荣辱与共的商业环境。服务方面则要实现由保障性向经营性转型，通过后市场商品的开发和销售，让客户、渠道、厂家三方价值互惠，共享共赢。

营销方面要继续突破北方市场，同时以价值为导向，深入分析行业物流生态圈，实施关键客户开发，产品定制，提供专属服务，让客户换车更轻松、管车更全能、用车低成本、购车更易得，围绕车辆全生命周期，为客户提供专业、满意的价值体验。

2020年，中重卡市场总量或将出现下滑，而东风柳汽全年销量目标6.5万辆，计划实现15%的同比增长，不是一件容易的事。那么东风柳汽能不能做到呢？我们将持续关注。

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