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酒钢冷弯薄壁轻钢别墅龙骨用钢驶入快车道

2019-07-12 09:18 来源:酒钢日报 发布人:lixin 主题: 酒钢

“之前一直用的是酒钢冷轧产品,这次主要想了解冷弯薄壁轻钢别墅龙骨用钢。”在第二十五届兰洽会举办期间,酒钢冷弯薄壁轻钢别墅龙骨用钢很是“吸睛”。当详细了解了规格、型号、产品性能等指标后,天水某建材产品生产厂商便留下了联系方式,希望接下来能展开更多合作。像这样,很多的订单都从了解联系开始。

2016年2月,《中共中央国务院关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》提出,“大力推广装配式建筑”“加大政策支持力度,力争用10年左右时间,使装配式建筑占新建建筑的比例达到30%”“积极稳妥推广钢结构建筑”。

分析市场潜在需求、快速调整产品结构、瞄准产业链顶端产品集中发力……一年后,酒钢成功开发出工程建筑用高强镀铝锌硅合金镀层板S550GD+AZ(冷弯薄壁轻钢别墅龙骨用钢),仅2018年一年,产品销量便突破2万吨,质量稳定并形成批量生产能力。

2019年,宏兴股份碳钢薄板厂落实“提质增效、转型升级”攻坚行动要求,自我加压、主动作为,酒钢轻钢别墅龙骨用钢影响力与日俱增、品牌效应日益凸显,市场版图拓展至华东、华南、华北、西南、中南、西北等区域,1—6月份,产品销量已超过2018年全年,突破4万吨,产量占镀铝锌板的40%以上。

产品销量增长的背后,是碳钢薄板厂产销研团队工作的“加速度”。凭借镀铝锌和锌铝镁产品生产经验,该厂技术人员以最严苛供货标准为目标,展开冷弯薄壁轻钢别墅龙骨用钢技术攻关和质量改进,研究、设计了屈服强度在450MPa以下的热轧原料,突破了酒钢碳钢酸轧机组设计能力不足的瓶颈;通过钢种化学成分设计、实验模拟不同退火制度,寻找到合适的退火温度范围,避免造成炉内跑偏事故,降低了生产线排产难度;研究S550GD+AZ产品表面黑斑形成机理,制定相应的防护措施,降低镀层表面局部无锌花、锌花小等缺陷,稳定了产品质量。自此,该厂掌握了S550GD+AZ高强镀铝锌板全流程生产工艺技术。

在与用户接触过程中,该厂产品研发团队积极开展技术营销,为客户提供售前、售中、售后服务,同时强化产销对接,整合优势资源,科学组织生产,在确保订单及时兑现的同时,实现内部效益最大化。

在快速拓展市场的过程中,碳钢薄板厂销售团队采用“点面结合”“多点开花”销售思路,以华东、华南市场为重点,加深与重点用户的技术合作,同时维护现有销售渠道,积极开发华北、西南、西北市场,大力拓宽销售渠道,使产品有更大的销售半径、更多的销售途径;以用户需求为关注点,及时解决用户产品日常使用过程中的问题,把客户需求传递到产线,不断满足用户提出的个性化、差异化需求,高效延展渠道的深度和广度,打造良好的用户口碑,增强品牌影响力。

今年1—6月份,酒钢冷弯薄壁轻钢别墅龙骨用钢单品种创效突破千万元,为完成全年生产经营任务奠定了良好基础。

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