本钢集团线材产销联动站稳东南亚市场

2018-12-12 11:29 来源：中国冶金报作者：lixin

今年初以来，本钢集团以差异化营销、精细化制造的产销联动方式，在东南亚市场建立起良好信誉，赢得用户信赖。据统计，今年1月~10月份，本钢集团线材出口量约80万吨。

在合同洽谈过程中，本钢集团详细了解销售过程中的储运、产品加工中的拉拔、润滑剂的使用等各个环节的情况，并派出生产技术人员进行工艺定位，科学调整合金含量，改良产品性能，在此基础上制订多个品位、规格的产品“套餐”。这种差异化的营销模式，不仅使线材产品卖出了好价钱，而且实现产销双赢，让用户感到贴心。

同时，本钢集团凭借其线材产品品种全、规格多、产品质量稳定的优势，在销售过程中积极与外商开展技术交流，尊重用户个性化需求；制订严格的生产工艺制度，严格管控各道生产工序；及时与用户沟通，了解用户使用情况；对使用过程中出现问题的产品，都请用户将样品寄回，进行分析研究，并及时调整生产工艺参数，着力提升产品的外观和性能，再将整改措施反馈给用户，形成闭环管理。

目前，本钢集团生产的帘线钢用盘条、预应力钢丝、钢绞线盘条、预应力钢棒、低碳拉丝用盘条、冷镦钢等产品以长期稳定的质量赢得良好信誉，已经与韩国、日本、新加坡、秘鲁、越南、泰国、巴基斯坦、印度尼西亚、厄瓜多尔等国家和地区的客户建立了长期合作关系。这些线材经用户加工，被制成胎圈、胶管钢丝、超市推车、伞架、螺钉等产品，再销往世界各地。

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